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Potencializa tu estrategia de marketing directo con MDirector

Hace poco hablábamos del gran aliado que puede ser el email marketing para tu negocio. A pesar de todos los beneficios y los buenos resultados que podemos obtener con esta herramienta, vamos a encontrarnos con un problema ajeno al emailing, y es la base de datos.
Hacerse de una buena base de datos lleva tiempo construirla, perfilarla y principalmente actualizarla. En muchas ocasiones nuestros contactos van a cambiar de correo, dan de baja los anteriores o definitivamente no van a abrir el correo que les enviamos. Es ahí donde entra una nueva herramienta desarrollada por el grupo español de mkt digital Antevenio quien recientemente lanzó al mercado una nueva plataforma tecnológica: “MDirector” 
MDirector es la primera plataforma de e-mail marketing en el mundo que incorpora la compra programática (RTB) de publicidad display en web y en social media dentro de la misma herramienta.
La plataforma permite integrar 4 canales de comunicación directa. Esto quiere decir que puedes alcanzar a tus clientes a través de: un emailng, un SMS y hacerles retargeting en Facebook o en su navegación web. 


 

El CRM Retargeting brinda a las empresas dos nuevas vías de comunicación con los consumidores, al poder combinar email y SMS marketing con social y web marketing. La recopilación de datos y cookies se lleva a cabo de una manera automatizada y no implica ningún tipo de esfuerzo adicional. Las “cookies” recogidas crearán 4 nuevas segmentaciones en la base de datos: usuarios interesados que no se han registrado, usuarios registrados, abridores de email, clicadores de email. Estos nuevos segmentos podrán ser la base de la compra programática en Facebook y en Display Retargeting.

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Para más información sobre MDirector visita su página web http://www.mdirector.com/
Con 17 años de historia, Antevenio es pionera y referente en el mercado del marketing digital en España. Fundada en 1997 por Joshua Novick,  ofrece soluciones con tecnología propia tanto para anunciantes como para editores web.

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Twitter tiene nueva herramienta Moments

Twitter anunció la puesta en marcha de Moments, su proyecto editorial de selección de contenidos relevantes para los usuarios, que por el momento sólo está disponible en Estados Unidos.

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Tan solo un día después de que la multinacional confirmase a Jack Dorsey como consejero delegado permanente y en un contexto en el que Twitter ha visto caer en picado su popularidad, la plataforma de microblogging ha decidido lanzar Moments, una herramienta que permite destacar las historias más importantes de la red social.
 

 
La utilidad, que se estrena hoy mismo en Estados Unidos y que irá expandiéndose gradualmente en el ámbito internacional durante los próximos días, es capaz de agrupar las noticias destacadas en forma de lista (unas ocho), cambiarlas sobre la marcha en función de la popularidad que vayan adquiriendo durante la jornada, etcétera.
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Al hacer clic en el contenido seleccionado, se nos muestra el titular y una breve descripción; un contenido que, además, se divide en cinco categorías distintas: actualidad, noticias, deportes, entretenimiento y ocio (de hecho tiene hasta filtros para poder escoger entre eventos específicos); y que aprovecha todas las posibilidades de la plataforma. Es decir, Moments incluye tweets, imágenes a tamaño completo, Vines, GIFs, y la reproducción automática de vídeos.
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Entre los objetivos de Dorsey figuran el hacer más sencillo el uso de Twitter y el dar a conocer el valor de la plataforma: hasta la fecha, los inversores han venido criticando que el servicio es poco sugerente y bastante confuso para los nuevos usuarios.
Moments, que es el nombre final del proyecto de edición humana de contenidos que nació bajo la denominación de Project Lighting, contará también con la colaboración de algunos socios que crearán “momentos” a medida.
Es el caso del New York Times, el Washington Post, la NASA, Vogue, Buzzfeed, Mashable, Fox News, Entertainment Weekly, Getty Images, Bleacher Report o la MLB.
 


Moments (que en español se llamará Momentos) no es el primer intento de la industria tecnológica por entrar en el terreno de la edición de contenidos: Facebook anunció este año Instant Articles, un proyecto para publicar artículos de medios de comunicación directamente dentro de la red social en el que colaboran el New York Times, The Atlantic o The Guardian.
[Tweet ““En Twitter queremos que veas aquello que se ajusta a tu interés””]
Respecto a su apariencia y localización, la nueva función, inicialmente conocida con el nombre de Lightning (cuyo icono de rayo han mantenido) se presenta como una nueva pestaña ubicada en la barra de herramientas, tanto en las aplicaciones móviles como en la versión web del servicio.
 

Fuente: genbeta.com
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¿Sabías que podías hacer esto en Facebook?

Facebook era mucho más fácil de entender y de usar hace unos cuantos años, sin embargo con el paso del tiempo fue sumando funciones a su sistema que no todos conocen y utilizan, por eso te compartimos algunos tips, publicados en el portal web de noticias cnnexpansión.com, que podrían serte útiles.

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1.- Desactivar la reproducción automática de videos
Con la reproducción automática de videos, podrías terminar descargando un poco más de datos de lo que galeria_CMTV_grupo_facebook-300x300querrías, además de que corres el riesgo de ver algo que tal vez no quieras ver.
Para desactivar la reproducción automática en el sitio en una computadora de escritorio, ve a la sección Videos en la parte baja de Configuración. Cambia la regla de Predeterminado a Desactivado.
En la aplicación móvil, toca el icono de tres rayas horizontales y baja. Luego, selecciona Configuración y selecciona Reproducción automática de videos para elegir una opción.
2. Guarda cosas para leer o ver después
Las publicaciones de la sección de Noticias tienen la opción de guardar para después. Haz clic en la flecha hacia abajo que se encuentra en la esquina superior derecha de una publicación y elige Guardar video o enlace.
Para ver todo lo que has acumulado, haz clic en el botón Guardado en el costado de tu página de inicio de Facebook.
3. Decirle a la gente cómo se pronuncia tu nombre
En la sección Información de tu perfil, haz clic en Información sobre ti. Allí seleccionarás una clave de pronunciación de audio.
4. Bloquear las invitaciones a Candy Crush y a otras aplicaciones
Además de bloquear a personas por separado, Facebook también te permite bloquear invitaciones de aplicaciones, páginas y eventos.
Si agregas el nombre de un amigo en la función Bloquear las invitaciones de aplicaciones, nunca volverás a ver una solicitud de Candy Crush de esa persona.
5. Encuentra cosas que compartiste o comentaste
Busca en tu Registro de actividad las palabras clave de una publicación o del subtítulo de una foto.
En el sitio para computadoras de escritorio, haz clic en el menú desplegable (triángulo con la punta hacia abajo) en la parte superior de la página y selecciona Registro de actividad. Usa el campo Búsqueda de actividades en la esquina superior derecha.

6. Reducir el espacio que Facebook usa en tu teléfono
La aplicación móvil de Facebook pesa más de 96MB. Puede llegar a pesar cientos y cientos de megabytes, particularmente si también navegas mucho en internet dentro de la aplicación.
Eso se debe a que Facebook almacena temporalmente en tu teléfono las fotos que ves en tu sección de Noticias y los datos de una página web para que todo se cargue más rápido.
Para limpiar la memoria cache en los iPhones, tienes que borrar la aplicación de Facebook y reinstalarla. En Android, puedes limpiar la memoria cache de una aplicación con solo hacer clic sostenido en el icono de la aplicación, arrastrarlo a Información de la aplicación y seleccionar Limpiar cache. También puedes usar la versión web móvil de Facebook en vez de la aplicación.
7. Elegir qué noticias quieres ver primero
A mediados de este año, Facebook presentó la función “Ver primero”, que te permite elegir a tus personas favoritas y ver primero las noticias sobre su vida.
Tan solo pasa encima del nombre de tu amigo, luego haz clic en Seguir y selecciona Ver primero.
8. Desconectarte de Facebook en otra computadora
Entra en Configuración y selecciona Seguridad. En la sección Dónde iniciaste sesión, verás qué dispositivos se han usado para entrar en tu cuenta de Facebook.
Selecciona la opción Finalizar actividad para desconectarte en un dispositivo.
9. Ver todas las aplicaciones que usan tu inicio de sesión en Facebook
En Configuración, selecciona Aplicaciones para que sepas qué programas de terceros tienen acceso a tu información en Facebook. Recuerda que las aplicaciones nunca publicarán cosas en tu página de Facebook sin tu permiso.
Si decides aprobarlas, podrás limitar quiénes pueden ver tus publicaciones.
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Fuente:sipse.com
 
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Palabras que no deben faltar en tus E-mails para tener buenas ventas

Escribir correos apropiadamente es una habilidad adquirida, poco a poco vamos entendiendo “que sí y que no” poner en un mail dependiendo a quién vaya dirigido, no vamos a utilizar las mismas palabras para dirigirnos a un amigo que a un departamento jurídico, es por esto que es necesario prestar atención al impacto de las letras, en el caso particular de los correos para clientes, sobre todo los masivos, hay que ser cuidadoso, pero claro y concreto. Sabemos que esto no siempre es sencillo pero con este artículo vas a descubrir cómo hacerlo con 5 sencillos tips.
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Para el e-mail marketing el proceso de compra es fruto de una comunicación alineada con una única palabra: EMPATÍA. Recuerda que el cliente es quien va a pagarte, y es necesario explicar claramente lo que puede hacer tu producto o servicio para lograr seducir al cliente
El principal problema es lidiar con la indecisión guiada por la razón no por las emociones, cualquier acción de ventas requiere combatir con la duda e incertidumbre propia del potencial comprador y que nos frena en el último paso.
Esto no se trata de magia ancestral sino de números y hechos comprobados, así que ¡adelante!
1.- Sabemos que estás haciendo un e-mail marketing y que este correo llegará a mucha gente, sin embargo lo sabemos tu y yo, nada más, no permitas que la redacción de tu correo denote que se trata de algo dirigido a las masas, debes hacer sentir que es una relación bilateral, utiliza palabras como  “tu” y “usted” que generen acercamiento, entendimiento, sus problemas, deseos.
2.- Facilítale la vida a tu cliente, todo aquello que sea novedoso, diferente pero sobre todo, más sencillo se convertirá en algo más atractivo, ¿o acaso has visto a alguien quejarse de lo sencillo que le resulta hacer algo? Las novedades nos mantienen atraídos, interesados.
3.- ¿Se te ha ocurrido ofrecer algún incentivo gratuito cuando te contactan? ¿Lo has mencionado en tu e-mailing? Desde hace mucho tiempo es bien sabido que todo aquello que es gratis automáticamente hace click con el cliente, sin embargo no regales cualquier cosa, deber ser algo que realmente sea significativo para que no demerite la calidad del producto/servicio que estás ofreciendo. No olvides que los flitros anti spam consideran la palabra “gratis” como signo irrefutable de mail basura, por lo tanto no lo pongas directamente en el asunto de tus correos.
4.- Siguiendo la línea del problema de la indecisión, es importante que le des a tus clientes un tiempo de acción, no nos sirve de mucho que nos tengan en consideración por un tiempo prolongado, por lo que hay que empujar sutilmente y convencerlos de que el tiempo apropiado para adquirir nuestro producto/servicio es AHORA.
5.- Infunde seguridad en tu cliente, garantiza (y cumple) de todas las maneras posibles la calidad, utilidad, etc. De tu producto o servicio, el miedo a perder o tomar una mala decisión es el culpable de que muchas ventas no avancen y al final se caigan.
Te invitamos a implementarlos en tu próxima campaña de e-mail marketing y descubre los resultados.
 

Fuente:mailrelay.com
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Razones porque empleados talentosos de TI abandonan las empresas

La duración promedio de un empleado de TI en una organización es 3.8 años según Payscale. Aunque es imposible eliminar por completo la rotación de empleados, si es posible disminuir su frecuencia. En este artículo vamos a tratar algunas de las mayores causas del por qué los talentos abandonan las empresas y cómo mitigar este problema.

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Voy a comenzar con un caso que conozco muy bien y soy testigo en primera persona de los resultados. Tengo un amigo al cual admiro bastante por muchas razones, pero una de las principales es su capacidad de conectar y tratar a sus empleados. Esta persona tiene una exitosa empresa de desarrollo de software en Santo Domingo y parte del secreto de su éxito es la forma en que él trata a su personal.

Para mi amigo sus empleados son su mayor activo, es decir, son el recurso más valioso en su organización.” Este es un sentimiento genuino que forma parte de la cultura organizacional de la compañía. Como el sentimiento es genuino y real, conecta inmediatamente con los miembros de la organización. En esta misma medida responden los empleados trabajando con lealtad, empeño, compromiso y sentido de pertenencia. Resultado: una baja rotación de empleados y un alto desempeño de cada miembro del equipo.
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Lo contrario ocurre con otras organizaciones que tratan a sus empleados como pasivos. No los ven como Capital Humano sino como Recursos Humanos. Capital Humano y Recursos Humanos son visiones de gestión de personal totalmente diferentes en cuanto al valor que le otorga la organización al individuo. Lo ven como un costo, un problema, algo que no genera valor, y por lo tanto, no se debe prestar mucha atención ni invertir en el personal. ¡Grave error! Esta actitud tira por el suelo la moral del individuo haciéndolo menos productivo. Eminentemente, con el tiempo, forzándolo a dejar la organización.
En el 2013, la empresa CareerBuilder realizó una encuesta entre 3,000 trabajadores para determinar cuáles eran las principales causas de dolor que ocasionaban que los empleados abandonaran sus puestos de trabajo. El resultado del estudio fue el siguiente:

  • 45% de los empleados no estaban satisfechos debido a la carencia de oportunidades para crecer dentro de la empresa.
  • 39% expresó que no tenía un buen balance entre vida privada y trabajo.
  • 37% tenía una pobre opinión acerca de sus jefes.
  • 36% sentían que no se les tomaba en cuenta a la hora de las promociones.

cioEntonces, ¿qué puede hacer un CIO para aumentar el nivel de retención de sus empleados?, que es lo mismo decir, disminuir el nivel de deserción. Aquí tenemos algunas recomendaciones.
Identificar los gerentes débiles. Dice un adagio muy famoso: “la gente no deja su trabajo; deja al jefe.” Si existe un gerente en la organización que tiene una alta tasa de rotación, hay que verificar las causas. Probablemente esta persona no sea capaz de lidiar adecuadamente con gente o quizás no tenga el entrenamiento adecuado. Solución: hay que promover a posiciones de supervisor y/o gerente a personas con capacidades humanas más que técnicas. También invertir en entrenamiento del personal para mejorar su capacidad gestión y liderazgo.
Brindar oportunidades de crecimiento en la empresa. El personal de TI tiene un problema grave para avanzar dentro de las empresas: debe cambiar su rol de técnico a gerente, de lo contrario, no crece en la jerarquía organizacional. Este es un problema cultural de las organizaciones Latinoamericanas. ¿Qué ocurre si alguno de los súper talentos no quiere lidiar con personas? La empresa debe tener alternativas de crecimiento para que empleados puedan impactar en la productividad desde diferentes ángulos y posiciones, no sólo a través de puestos de supervisor o gerente.
Brindar a los empleados retroalimentación. Una estrategia que ayuda mucho a mantener a los empleados comprometidos es mantener un intercambio constante de retroalimentación. El objetivo es conocer las expectativas laborales y personales. De esta forma el supervisor y/o gerente es capaz de saber qué hacer en el momento oportuno para ayuda a su gente a lograr sus metas. Una revisión al año es la frecuencia mínima recomendable aunque algunos estudios demuestran que cada 6 meses brinda mejores beneficios. Mientras más frecuente es la revisión de las expectativas y prioridades del personal, más fácil es encontrar elementos distorsionantes en el ambiente laboral.
Reconocer y premiar a los empleados. Es importante reconocer el trabajo bien hecho de una persona. Aunque muchas empresas reconocen la buena labor de sus empleados a través de incentivos monetarios, esta no es la única forma. Ciertamente un incentivo monetario nunca cae mal, pero cada persona es diferente y un buen gerente debe reconocer esto. Algunas personas prefieren que los reconozcan otorgándoles más flexibilidad laboral, promoción, vacaciones extras, etc. El dinero no es lo todo.
No ofrecer horarios flexibles ni la capacidad de trabajar remotamente. Muchas empresas en Latinoamérica están ancladas a la idea que un empleado debe obligatoriamente presentarse a la oficina diariamente para realizar su trabajo. Esto es falso. Brindar la flexibilidad a los empleados de TI para que puedan en ciertas ocasiones realizar sus labores remotamente es un favor que impulsa la productividad y el compromiso del personal.
En fin, estas recomendaciones ayudarán enormemente a la retención del personal en cualquier organización que se implementen. Personalmente cuando salí de la universidad y comencé a trabajar en mis primeros empleos, mi mayor queja con mis empleadores era siempre no tener horarios flexibles ni la capacidad de trabajar remotamente.
Por favor, antes que te vayas quiero que me respondas las siguientes preguntas:
¿Por qué dejaste tu último trabajo?
¿Cómo tratan en tu empresa al personal de TI?
 
 

Fuente:blog.capacityacademy.com
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Modelo de negocio del futuro con "la nube"

Hoy en día cada vez más empresas utilizan la nube y reconocen las opciones adicionales que este servidor ofrece, sin embargo todavía hay algunas que muestran resistencia en los aspectos relacionados con la seguridad.

nube
De acuerdo con la empresa en recuperación de datos, copias de seguridad y de acceso seguro, Acronis, un estudio elaborado por TechTarget reveló que a principios del año pasado, 55 por ciento de las empresas tenían ya la intención de aumentar su actividad basada en este medio.
En un comunicado expuso que aún existen compañías que tienen mucho cuidado a la hora de controlar sus datos, porque después no saben dónde encontrarlos.
Ante ello, destacó que existe una necesidad de estrategias y soluciones apropiadas, por lo cual muchas empresas buscan métodos eficaces para simplificar sus procesos de respaldo o backup, preocupados por la fiabilidad, sostenibilidad y accesibilidad de las soluciones más convencionales.
“Aún hay grandes reservas por parte de los usuarios sobre la protección de datos en el servidor (la nube), y los temores sobre los problemas de protección y los costos de inactividad son mayores que nunca”, refirió.
Una investigación realizada por la firma develó que cada vez más pequeñas y medianas empresas gestionan sus entornos con estrictos Objetivos de Puntservidoro de Recuperación (RPO) y Objetivos de Tiempo de Recuperación (RTO), soluciones de protección de datos que se desarrollan de manera constante para satisfacer las nuevas demandas.
En la actualidad, dijo, la nube gana más importancia como medio de almacenamiento y protección de datos, debido a que muchas empresas ahora gestionan entornos virtuales, físicos y en el servidor.
De igual forma, 65 por ciento de los que guardan sus datos externamente hacen uso de una solución de almacenamiento basada en la nube.
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Fuente:ntrzacatecas.com
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Monitoriza quién comparte tus artículos del blog en las principales redes sociales

Estas son algunas de las herramientas que pueden ayudar a no perderle la pista a cada uno de nuestros blog posts. Realizar el seguimiento de ése artículo del que estás orgullo y que puede llevarte abundante tráfico de calidad a tu website es el siguiente paso natural de un bloguer, una vez lo ha publicado y compartido en las plataformas sociales y nichos del sector.

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¿Quieres saber hasta dónde llega un post que has escrito para tu blog? No hace falta que respondas, intuyo la respuesta…  La mayoría de nosotros no lo hacemos continuamente, ya que conlleva utilizar varias herramientas y hacer un seguimiento durante un período de tiempo estimado. Pero sí es crucial hacerlo cuando el artículo publicado es importante para nuestra pyme o nuestra marca personal. ¿Quién y dónde lo ha compartido? ¿Qué conversaciones ha generado? Porque si no lo haces, quizás estés perdiendo una oportunidad de oro para participar y tener la posibilidad de fidelizar a tus seguidores.
El paso previo es compartirlo, claro está.
Una vez hecho esto, veamos hasta dónde ha llegado pasados dos días desde que lo compartiste, utilizando para ellos algunas herramientas útiles para hacer este seguimiento en cada una de las principales plataformas sociales.

Facebook

Facebook es quizás la red social donde más cuesta monitorizar el alcance real de un post. Aquí no estamos hablando de saber la cantidad de usuarios que lo han visto o han tenido la posibilidad de verlo, una cifra que puedes obtener fácilmente utilizando alguna de las herramientas que comento en este post como alternativas a las métricas oficiales del propio Facebook (que tienden a ser erróneas).
Sin embargo, esta herramienta que descubrí gracias a la recomendación de María Bretón, Alerti, hace los avíos del bloguer más exigente.
El único “pero” que pude tener Alerti es que para poder realizar el seguimiento, primero has tenido que incluir un hashtag en tu post, porque lo que esta herramienta hace básicamente es monitorizar los hashtags en Facebook.
Si quieres echarle un vistazo a cómo funciona y ver si os convence, os dejo el vídeo-tutorial del propio Alerti:
https://youtu.be/FBHRc6T0BXY
Recuerda que el hashtag que utilcéis debe ser original y a ser posible único, de forma que la herramienta sólo rastree los posts compartidos con ese hashtag concreto.

Twitter

Aunque parezca difícil de creer, realizar el seguimiento de un post en Twitter (hayan mencionado la fuente o no) es relativamente sencillo.Sin embargo aquí mi consejo es utilizar la propia herramienta de Twitter Search. Hay otras muchas que te ofrecen los tweets donde se retuitea tu artículo, pero en cualquier momento pueden fallar, y en cuanto Twitter vuelva a cambiar su API, olvídate de poder utilizar.
Prueba entonces Twitter Search. Simplemente pincha sobre el nombre e introduce la URL del artículo al que quieres hacer seguimiento, selecciona que quieres ver “Todos” los resultados… Y voilá!
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Si lo que necesitáis es hacer la búsqueda y el seguimiento de un hashtag en concreto, estas dos herramientas son muy útiles:

Google+

En realidad no hay ninguna herramienta que me convenza para rastrear cuántas veces se ha compartido un post en esta plataforma. Quizás la más adecuada es Mention. Esta herramienta te permite crear alertas con palabras clave, bien con el nombre de tu marca (un estilo a Google Alert) o bien con palabras clave extraídas del post que quieres monitorizar. La aplicación recogerá las menciones en tiempo real.
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Las propias analíticas de Google+ también pueden ayudarte: Te indica una a una las veces que se ha compartido tu post. Simplemente haz click sobre los +1 que los usuarios hayan hecho en tu publicación y aparecerá tras el post la actividad que ha tenido este artículo:
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Si además tienes una página de empresa en G+, te será incluso más fácil yendo directamente a las estadísticas.

Pinterest

La mejor herramienta que he probado hasta el momento para saber quién ha repineado tus pines es Pinalerts. Su funcionamiento es similar al de la herramienta anterior, mediante alertas según el sitio web que quieras monitorizar, tu blog, por ejemplo.

Blogosfera

Por último, si lo que quieres es saber si otros blogs han publicado parte de tu artículo, o te han mencionado en relación a ese post, te aconsejo las siguientes herramientas:

  • Technorati:  Esta herramienta busca en la blogosfera (entre 1.3 millones de blogs) las palabras clave que hayas indicado, bien con el nombre de tu empresa o bien con las principales keywords del artículo a monitorizar.
  • Positionly: Una vez te has suscrito, esta herramienta te ofrece un detalle pormenorizado de los blogs que han enlazado hacia tu web o blogsite, por fechas. Es muy útil sobre todo para tener un control de las menciones a tu marca en blogs de terceros.

Ambas herramientas te permitirán responder a las menciones en otros sites, así como participar en todas aquellas conversaciones que puedan ser importantes para tu imagen de marca.
 
 

Fuente:socialwithit.com
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La otra cara del home office

Las labores de gestión y soporte de equipos remotos pueden repercutir en problemas de seguridad para las empresas, aunque existen en el mercado varias alternativas tecnológicas que ayudan a minimizar o a impedir por completo el latente riesgo.
Staff HD
Una de las mayores ventajas que tienen las empresas al implantar sistemas o aplicaciones de conectividad remota es la alternativa de administrar o brindar soporte a los empleados móviles y/o tele-trabajadores, a quienes les permiten el acceso a sus escritorios desde cualquier ubicación y mediante cualquier dispositivo, lo cual representa importantes ahorros de tiempo y costos en equipamiento, infraestructura (mobiliario, alquiler, impuestos a la propiedad, servicios de agua y energía eléctrica, etcétera) y hasta en todo lo que involucra el manejo de recursos humanos.
Pero facilitar el acceso remoto implica también la posibilidad de que todos los usuarios periféricos estén virtualmente conectados a la red de la organización y, por tanto, siempre habrá riesgos de seguridad que deberán tenerse en consideración, como problemas en el firewall, las entradas no autorizadas (consecuencia de errores del usuario o por un mal uso de contraseñas), la pérdida de archivos, el espionaje o la intercepción de datos (significa que un tercero pueda acceder a la información sensible cuando la conexión está siendo transmitida entre dos partes de la red), el extravío o robo de dispositivos, la instalación de software malicioso para dañar los sistemas, entre varios ejemplos más.
homsComo premisa básica, antes de que un usuario obtenga acceso a un sistema remoto éste deberá sortear el proceso de autenticación, mismo que puede configurarse en el nivel del sistema y en el nivel de red; después de ello viene la autorización, que -más allá de entenderse llanamente como un permiso- es una manera de limitar las operaciones que el usuario puede realizar cuando se encuentra dentro de una red.
A manera de referencia, cuando apenas iniciaba el 2012 se descubrió la vulnerabilidad en el protocolo RDP (Remote Desktop Protocol) utilizado por todas las versiones de Windows o cualquier sistema operativo que poseyera el servicio de administración remoto activado, y aunque Microsoft corrigió el problema con el lanzamiento de la actualización MS12-020, se abrió desde entonces un intenso debate sobre la importancia de gestionar adecuadamente los accesos remotos.
Seguros y soportados en todo el mundo
¿Y cómo administrar a los usuarios que trabajan en remoto para que no perjudiquen una red empresarial? Si no se gestiona adecuadamente los accesos, si no se determina el uso correcto de los servicios de Internet, si se utilizan claves débiles o si se encuentran vulnerabilidades en las aplicaciones o protocolos utilizados, de seguro un tercero siempre tendrá las puertas abiertas para invadir las entrañas corporativas a través de la impersonalización de un usuario, quizá porque adivinó su clave o porque simplemente explotó una vulnerabilidad en el servicio de acceso a los sistemas de red.
Los riesgos a la seguridad de las redes empresariales derivados del trabajo a distancia no son cosa de la imaginación, empezando por el hecho de que un 80% de los grandes corporativos -como Sun Microsystems, Avaya, Oracle, Procter & Gamble y Unilever- adoptó la estrategia del teletrabajo, del home office o del small office como parte de sus prácticas a nivel global, y aunque resulte difícil imaginarlo, un 90% de las PyMEs en México maneja esta opción dentro de sus políticas laborales, según un estudio realizado en 2011 por la compañía Regus, especializada en centros de negocios.
Para la asistencia y gestión de equipos remotos, incluyendo las acciones derivadas del trabajo nómada –como el home office, las ventas o las labores del ejecutivo viajero- existen en el mercado varias soluciones técnicas al alcance de cualquier empresa, e ISL Online es un claro ejemplo de ello.
Aparte de facilitar el ofrecimiento de soporte remoto rápido y seguro a los clientes y usuarios de una red, de permitir la comunicación con los visitantes de una página web empresarial a través del chat (ISL Pronto) y junto con la posibilidad de realizar reuniones en tiempo real por medio de videoconferencia y webinars (ISL Groop), uno de los atributos que definen a ISL Online es el privilegio de poder acceder y controlar equipos remotos o dispositivos móviles en entornos realmente protegidos.
Para atender a un usuario o cliente remoto que reporta un problema la herramienta ISL Light es una buena alternativa, ya que posibilita a los administradores de sistemas controlar el escritorio de aquéllos en menos de 30 segundos, estableciendo conexiones con cualquier computadora y atravesando firewalls de manera segura, incluso desde un equipo móvil ya sea para plataformas Windows, Mac o Linux y dispositivos basados en iOS o Android.
Con esta aplicación todos los usuarios pueden recibir asistencia y desempeñar sus labores sin preocuparse por faltas de parches, actualizaciones de productos e incluso por problemas de conexión a la red corporativa; es decir, no pierden tiempo productivo mientras alguien más les está resolviendo sus requerimientos a distancia.
Por su parte, la opción AlwaysOn de ISL Online ofrece control absoluto de manera proactiva y remota, así como una rápida y segura entrada a los equipos desde cualquier navegador web sin importar el momento, lo cual se logra instalando el cliente de acceso tanto en servidores como en los equipos de la periferia. Esta solución permite verificar el estado de los equipos remotos y ejecutar rutinas de actualización y mantenimiento, asegurándole al usuario la disponibilidad del equipo y la conexión a distancia para realizar su trabajo donde y cuando lo necesite.
ISL Online es, por todo lo anterior, una excelente herramienta para asegurar los entornos del home office, aunque siempre será recomendable combinar la aplicación con soluciones anti-malware y antivirus, así como contar con servidores de seguridad y políticas de firewall personalizados para cada dispositivo móvil que vaya a conectarse a una red. 
También se sugiere que los administradores evalúen la necesidad real de disponer de conexión remota a servidores y servicios críticos, definiendo cuáles son las ventajas, así como los costos visibles y ocultos, aparte de implementar las medidas de seguridad más adecuadas para sus empresas, comenzando al menos con servicios de doble autenticación, confidencialidad (cifrado) e integridad en la transferencia de datos, determinando también la responsabilidad de quien realiza las acciones (logs).

www.hdmexico.com.mx

www.hdlatinoamerica.com

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Plan de negocios, por y para qué

Es una brújula que nos orientará hacia dónde queremos llegar, aunque actualmente debe entenderse como “el GPS” que nos muestra también el tiempo en el cual llegaremos a nuestro destino.

Ricardo García F.

Ricardo García F.

Por: Ricardo García F.

¿A qué le suena el concepto “plan de negocios”? De seguro a algo que está solamente en la cabeza del principal responsable de una empresa u organización, aunque habrá también quienes sarcásticamente opinen que se trata de un documento que se redacta por inercia o por moda para después dejarlo guardado en algún cajón.
Hoy en día existe mucha literatura que puede encontrarse en libros, en Internet o en varias revistas especializadas en las que se nos indica cómo hacer un plan de negocios, donde el común denominador radica en la importancia de presentarlo de una manera realista y mostrar siempre el entendimiento que se tiene del negocio con respecto a una la industria, el mercado y su entorno en general.
En términos simples, dicho plan es una brújula que nos orientará hacia dónde queremos llegar, aunque actualmente debe entenderse como “el GPS de la organización” porque no sólo nos muestra la ruta sino el tiempo en el cual llegaremos a nuestro destino como empresas.
Elaborar un plan de negocios permite a las pequeñas y medianas compañías establecer una distancia considerable y necesaria entre los cambios sin fundamento (ocurrencias) y las decisiones tomadas con base en la información y el análisis, según se explica en el portal www.condusef.gob.mx.
Dependiendo de las metas que se busque alcanzar, cada plan o estrategia de negocios puede tener distintos enfoques en su estructura: por ejemplo, para atraer inversionistas, para una posible expansión, para presentarlo ante instituciones financieras con el propósito de obtener apalancamiento o simple y sencillamente hay que desarrollarlo como parte de los objetivos de una empresa.
La puesta en marcha de un plan de negocios es un proceso que, más allá de ser una asignación, puede representar en verdad una mayor y mejor capacidad de comprensión de nuestras propias compañías; ayuda también a autodefinir nuestro negocio, a reconocer a nuestros competidores, así como los productos que éstos ofrecen y de qué manera lo hacen.
El plan de negocios nos apoya igualmente para saber lo que necesitamos producir o lo que debemos hacer para prestar servicios; es una valiosa herramienta que nos permite descubrir qué tan cerca están nuestros proveedores, cuánto vamos a asignar para publicidad, si vamos a contar con distribuidores y qué o cuántos recursos humanos necesitamos, y en el caso de que estemos por comprar o alquilar oficinas, por ejemplo, nos auxilia en el diseño de un esquema de crecimiento para llegar finalmente a la cuantificación y viabilidad financieras.
No lo deje en el tintero
Para mucha gente que emprende negocios este plan no siempre se aterriza o se propone de una manera clara y simple en un documento; asimismo, hay planes que se echan a andar y que no siempre respetan lo proyectado desde un principio. Claro que las consecuencias en los dos casos anteriores pueden ser terribles, pues al paso del tiempo todo ello se traduciría en problemas de liquidez, de capital o de sobreendeudamiento, ante lo cual el emprendedor decide muchas veces cambiar sus planes o incluso cerrar su “changarro”; en pocas palabras, la realidad es que aquellas empresas que operan sin un plan de negocios tienen más riesgos de fracasar.
plannegocio1Sea cual sea el tamaño de su negocio o empresa, realice siempre un plan de negocios; escríbalo, cuantifique sus objetivos, planee, haga escenarios “con o sin…”, o de “qué pasa si…”; dese un tiempo para planear y tenga la certeza de que este esfuerzo lo llevan a cabo las grandes firmas trasnacionales, incluyendo bancos, constructoras, hoteles, empresas de tecnología y hasta los equipos profesionales de futbol.
En general, estamos hablando de todas aquellas organizaciones que saben dónde están paradas, que tienen como hábito actualizar sus planes de negocio y que obtienen como beneficio el estar siempre preparadas, lo que les posibilita anticiparse con respecto a los cambios de su entorno.
Los expertos en la materia aseguran que tener una idea concreta del negocio, seguir unos cuantos pasos y conocer cuáles son los elementos principales de un plan de negocios es suficiente para comenzar con el pie derecho, pero debemos reconocer que no todos tenemos una visión general de lo que implica gestionar una empresa ni sabemos realizar resúmenes ejecutivos, estudios de mercado, evaluaciones financieras o llevar a cabo un buen análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), y éstos son sólo algunos de los factores que podrían afectar positiva o negativamente la decisión de los posibles inversionistas o el correcto desarrollo de una estrategia empresarial.
Pero para los que no tienen tiempo, recursos humanos o presupuestos destinados a desarrollar un plan de negocios siempre estará la opción de “pagarle a quien sabe” o, como mínimo, probar alguna de las tantas aplicaciones móviles que existen en el mercado o acceder a completas plataformas online; estamos hablando desde herramientas gratuitas y elementales hasta aquéllas que ofrecen planes básicos con la posibilidad de tener funcionalidades más completas por el pago de una cuota mensual que parte desde los diez hasta los 60 dólares en promedio.

La gran ventaja de estas aplicaciones es que no se requiere de conocimientos previos de economía o empresa; sólo basta entender a la perfección nuestro negocio e ir completando los datos que las herramientas nos van pidiendo. Para el mercado de habla hispana existen apps móviles o en línea como eBusinessplan, Bizplan, Enloop, Bplans, StratPad y Business Plan Premier, por ejemplo.

* El autor es Responsable de Comunicación y Relaciones Públicas en

HD Latinoamérica (rgarcia@hdlatinoamerica.com).

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Funciones clave de un community manager

Se habla mucho de los community managers pero, ¿cuáles son realmente sus funciones? Lo cierto es que sus tareas pueden variar mucho de una empresa a otra, pero en una situación ideal, el community manager debería asumir estas 5 responsabilidades que desgrana a continuación HubSpot:

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1. Crear y gestionar perfiles
Un community manager se encarga de crear y de gestionar perfiles en nombre de la empresa para la que trabaja, procurando además que estos tengan uniformidad y que reflejen verdaderamente el espíritu de la marca.
2. Escuchar el “ruido” social
Un buen comunity manager escucha el “ruido” generado por la marca en las redes sociales y se trata de responder a preguntas como las siguientes: ¿de qué habla la gente?, ¿quiénes son los rivales de la marca en el universo 2.0?, ¿qué interesa a los fans y seguidores de la compañía?, ¿qué contenidos están más predispuestos a compartir con otros usuarios?, ¿conocen realmente la marca?, ¿quiénes son los principales “influencers” con los que la empresa debería desarrollar una relación a largo plazo? Asimismo, el community manager está obligado a investigar sobre las diversas herramientas de automatización disponibles en el mercado y estar al tanto de la actualidad generada por la tecnología, el marketing y la industria de la marca para la que trabaja.
3. Hacer crecer la comunidad
Los community managers deben hacer crecer las comunidades para la que trabajan interactuando todos los días con sus miembros tanto en plataformas online (redes sociales, blogs y foros) como en platformas offline (eventos, conferencias y encuentros). Al mismo tiempo, deben preocuparse de publicar actualizaciones de estado, posts y tweets en los que la calidad sea siempre la principal seña de identidad del contenido. Su labor es incrementar la cantidad y la calidad de la comunidad de usuarios de la marca en las redes sociales. Mil amigos en Facebook procedentes de la industria equivocada son definitivamente menos valiosos que 20 amigos influyentes con las conexiones adecuadas en esta red social.
4. Distribuir contenido
El comunity manager promociona el contenido generado por la marca en la Web Social con el objetivo de conectar con el público objetivo de la compañía y hacer que ésta gane nuevos clientes. Para conseguirlo, su principal arma son los diálogos, no los monólogos.
5. Sumarse a la conversación
Esta labor implica responder a preguntas y comentarios online de manera inmediata, poner rostro a la marca en las plataformas sociales y entablar relaciones con los clientes potenciales de la compañía. El community manager es la voz de la empresa en las redes sociales, pero debe ser capaz también de trasladar al cliente su propia personalidad individual. De lo contrario, su voz sería percibida por el consumidor como impostada y artificial.

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