{"id":9820,"date":"2015-04-23T09:11:55","date_gmt":"2015-04-23T14:11:55","guid":{"rendered":"http:\/\/ctrl-x.com.mx\/ctrlx\/?p=9820"},"modified":"2015-04-23T09:11:55","modified_gmt":"2015-04-23T14:11:55","slug":"heredaste-una-empresa-y-ahora-que-sigue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ctrl-x.com.mx\/ctrlx\/heredaste-una-empresa-y-ahora-que-sigue\/","title":{"rendered":"Heredaste una empresa, \u00bfy ahora qu\u00e9 sigue?"},"content":{"rendered":"

En el terreno del brokerage o la intermediaci\u00f3n nos hemos topado con much\u00edsimas situaciones en las que los hijos nada quieren saber de los negocios que heredan, ya sea porque sus metas son diferentes a las de sus padres, porque desean trabajar en algo relacionado a lo que estudiaron o simplemente porque buscan seguir caminos distintos, por lo cual terminan \u201crematando\u201d lo que con toda certeza implic\u00f3 much\u00edsimos a\u00f1os de esfuerzo.<\/span>
\nPor Ricardo Garc\u00eda Fdez.<\/em><\/span>
\n

\"Ricardo<\/a>
Ricardo Garc\u00eda F.<\/figcaption><\/figure>
\n\u00c9sta no es una rese\u00f1a o cr\u00edtica cinematogr\u00e1fica, pero quienes se dedican al <\/span><\/span>brokerage<\/i><\/span><\/span> ven en la pel\u00edcula \u201cUn ratoncito duro de cazar”<\/span><\/span> una clara referencia para hablar de aquellas personas que han heredado empresas o negocios sin tener una idea de lo que podr\u00edan o quisieran hacer con ello.<\/span><\/span>
\nEl filme en cuesti\u00f3n, cuyo t\u00edtulo original es <\/span>Mouse Hunt<\/i><\/span> (1997), <\/span>trata de <\/span>dos hermanos que reciben como herencia una f\u00e1brica de cuerdas, una cajetilla de cigarros y una muy antigua casa en ruinas, y a pesar de que su idea era remodelar esta \u00faltima para luego venderla, un escurridizo rat\u00f3n que all\u00ed habitaba les causa incontables problemas hasta que los esfuerzos por eliminarlo se convierten en una obsesi\u00f3n para Lars y Ernie Smuntz, personajes protagonizados por Lee Evans y Nathan Lane, respectivamente.<\/span><\/span><\/span>
\nDespu\u00e9s de descubrir que la casa ten\u00eda un gran valor para algunos coleccionistas exc\u00e9ntricos que admiraban las construcciones del afamado arquitecto Charles Lyle LaRue, los dos desorientados herederos deciden realizar una subasta a fin de aumentar sus posibles ganancias, pero de nuevo sus intenciones se vienen abajo por culpa del astuto roedor. <\/span><\/span>
\nEl caso es que, debido a ese enfermizo af\u00e1n por exterminar al invasor, la casa queda totalmente destruida y, en consecuencia, se perdi\u00f3 la oportunidad de venderla o habitarla. Derrotados, los Smuntz deciden visitar la f\u00e1brica (la otra parte de su herencia), donde el rat\u00f3n vuelve a hacer de las suyas y \u201caccidentalmente\u201d pone en funcionamiento la maquinaria hacedora de cuerdas y comienza a formar una bola pero no de hilos sino de queso (no tiene sentido explicar las razones por las que el queso termin\u00f3 en la f\u00e1brica, aunque es necesario mencionarlo).<\/span><\/span>
\nFue hasta entonces cuando los protagonistas descubren que en todos esos d\u00edas el peque\u00f1o ratoncillo estaba queriendo decirles algo; suponen por ello que deb\u00edan comercializar el \u201cinvento\u201d y toman la decisi\u00f3n de emprender lo que en el corto plazo se convertir\u00eda en un fruct\u00edfero negocio: el queso de hebra.<\/span><\/span>
\n 
\nUna decisi\u00f3n dura de tomar<\/b><\/span><\/span><\/span>
\nRegresando a lo que nos concierne, la moraleja de esta pel\u00edcula norteamericana, o al menos el mensaje que buscamos rescatar, es que muchas veces cuesta reconocer que, m\u00e1s all\u00e1 de lo material, los padres pretenden heredar ense\u00f1anzas, experiencias y conocimientos que permitan cimentar lo que a futuro podr\u00eda ser el <\/span>modus vivendi <\/i><\/span>de sus hijos.<\/span><\/span><\/span>
\n\"imhdfyu\"<\/a>No creo que haya quienes formen empresas con la idea de que alg\u00fan d\u00eda sus hijos las vendan; m\u00e1s bien, su intenci\u00f3n -en la mayor\u00eda de los casos- es crear patrimonios seguros y que de alguna manera los herederos le den continuidad a un negocio, a una idea, a un sue\u00f1o…<\/span><\/span><\/span>
\nPero en el ambiente del <\/span>brokerage<\/i><\/span> nos hemos topado con much\u00edsimas situaciones en las que los hijos nada quieren saber del negocio heredado, ya sea porque sus metas son diferentes, porque desean trabajar en algo relacionado con lo que estudiaron o simplemente porque buscan seguir caminos distintos a los de sus padres, por lo cual terminan vendiendo (para no decir rematando) lo que con certeza implic\u00f3 much\u00edsimos a\u00f1os de esfuerzo.<\/span><\/span><\/span>
\nEs v\u00e1lida cualquier medida que llegue a tomarse, pues todos tenemos el derecho de moldear nuestro propio destino, pero debemos imaginar de vez en cuando que quiz\u00e1s por ah\u00ed existe un peque\u00f1o ratoncito que nos abrir\u00e1 los ojos antes de tomar decisiones dr\u00e1sticas, sobre todo en estos tiempos de vacas flacas en los que emplearse, encontrar un trabajo seguro y bien remunerado o formar nuevas empresas resultar\u00eda algo dif\u00edcil y quiz\u00e1s aventurado. <\/span><\/span><\/span>
\nPero para qu\u00e9 enfrascarnos en cuestiones \u00e9ticas o sentimentales; simplemente digamos que el hecho de deshacerse de negocios heredados (algo que en cierta manera contradice lo sugerido en la pel\u00edcula) es a veces una decisi\u00f3n de sentido com\u00fan y en muchos otros casos una medida necesaria o inevitable, por ejemplo cuando hay m\u00e1s de un heredero y todos reclaman su parte ya sea en prenda o en efectivo. <\/span><\/span><\/span>
\nSea cual fuere el entorno o los motivos, si la decisi\u00f3n final de alguien es vender la empresa que recibi\u00f3 como herencia, entonces ser\u00eda pertinente conseguir ayuda de consultores especializados en los procesos de negociaci\u00f3n, como lo es un <\/span>broker<\/i><\/span>, cuya labor puede equipararse a la de un corredor de bienes ra\u00edces que se encarga de buscar a los vendedores para acercarlos a los posibles compradores, s\u00f3lo que el primero es, a grandes rasgos, un intermediario que se especializa en la venta de empresas o negocios. <\/span><\/span><\/span>
\nOtra importante caracter\u00edstica del <\/span>broker<\/i><\/span> tiene que ver con su asesoramiento y acompa\u00f1amiento durante todo el proceso de negociaci\u00f3n a fin de que \u00e9ste se realice no s\u00f3lo bajo los par\u00e1metros legales pertinentes sino procurando siempre que todas las partes involucradas salgan beneficiadas.<\/span><\/span><\/span>
\nEn su justa dimensi\u00f3n, vale comparar la venta de un negocio con la de un autom\u00f3vil: debe tenerse todos los papeles en regla (factura, tarjeta de circulaci\u00f3n, pago de tenencias, comprobante de la \u00faltima verificaci\u00f3n, etc.), pero en el caso de las empresas esta labor puede resultar complicada, desgastante y hasta tit\u00e1nica.<\/span><\/span><\/span>
\nEl vendedor suele suponer que si la documentaci\u00f3n est\u00e1 en completo orden, entonces ser\u00eda algo relativamente sencillo ponerle un precio a su negocio, pero lo cierto es que definir ese simple aspecto implica varias etapas y cuestiones t\u00e9cnicas o legales, como estudios de mercado, evaluaci\u00f3n de activos, \u201cradiograf\u00edas fiscales\u201d y de las finanzas corporativas, estimaciones de rentabilidad y de retorno de inversi\u00f3n, plusval\u00eda zonal (cuando la venta involucra al inmueble) e infinidad de aspectos que podr\u00edan recaer incluso en el terreno de los derechos de marca y la sesi\u00f3n o no de las carteras de clientes.<\/span><\/span><\/span>
\nLa lista anterior es vasta, y ni qu\u00e9 decir de los gastos que podr\u00edan generarse cuando queremos tener nuestros negocios \u201c<\/span>al dente<\/i><\/span>\u201d o listos para su venta, pues hay que considerar la necesaria participaci\u00f3n de contadores, abogados, consultores financieros, notarios, peritos valuadores, mercad\u00f3logos, fiscalistas y un largo etc\u00e9tera; por ello es recomendable concentrar en una sola figura varias de estas tareas o especialidades a fin de reducir los costos y evitar inconsistencias. <\/span><\/span><\/span>
\nEn la medida de lo posible, debe procurarse que la figura en cuesti\u00f3n se especialice en corretaje y consultor\u00eda empresarial, fusiones y adquisiciones, b\u00fasqueda de capital, colocaciones privadas, reestructuraciones, <\/span>spin-offs<\/i><\/span>, desinversi\u00f3n, <\/span>joint ventures<\/i><\/span> y hasta en la internacionalizaci\u00f3n, las valuaciones y los proyectos de inversi\u00f3n, entre varias competencias m\u00e1s. <\/span><\/span><\/span>
\nPara vender empresas se requiere del apoyo y asesor\u00eda de <\/span>brokers<\/i><\/span> expertos, quienes -en teor\u00eda- tienen la ventaja de contar tambi\u00e9n con listados de potenciales compradores, a los que van adecuando con respecto a la oferta de que se trate o, como dicen por ah\u00ed: \u201cescogen la piedra seg\u00fan el tama\u00f1o del sapo\u201d.<\/span><\/span><\/span>
\n 
\n <\/p>\n

El autor es Responsable de Comunicaci\u00f3n y Relaciones P\u00fablicas en HD Latinoam\u00e9rica<\/span> (rgarcia@hdlatinoamerica.com<\/a>)<\/i><\/span><\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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